平均5.4秒賣出一臺面包機,年糕媽媽爆款養成計劃啟動

2020-01-09 17:06 稿源:年糕媽媽  0條評論

2020 年 1 月 5 日,年糕媽媽輔食公號在晚上 9 點發出一條面包機的商品推廣信息。 3 小時后, 2000 臺面包機銷售一空,一單的交易速度平均下來只有5. 4 秒。

對年糕媽媽公號運營負責人茶茶來說,這種情況是常態。前幾天,一款價值 199 元的嬰兒輔食肉品,也在上架數個小時內全部售罄。

"面包機現在的銷售狀況,是在我們的預期范圍內的,未來我們會做得更好",年糕媽媽輔食號運營茶茶說,"我們一直在嘗試從媽媽的真實需求出發提供產品"。這次的柏翠面包機是年糕媽媽爆款養成計劃中的一個案例。

在年糕媽媽輔食公號的后臺,經??梢允盏綃寢寕儗x品的建議,而公號運營者會系統地整理和歸納這些建議背后真實的需求。

"除了關注媽媽們的需求,我們還會仔細地分析媽媽們對產品更高的期待是什么。這樣才能夠選出一款讓媽媽們驚喜的產品。"讓媽媽驚喜一直是年糕媽媽選品的首要標準。

在定下來面包機這款產品之前,茶茶收到的需求內容比較零碎,包括"能做面食的"、"可以和面"、"能做嬰兒面包"、"傻瓜面包機"、"發面機"等。這些需求看起來都是單獨的,但仔細分析下來卻發現它們屬于同樣的場景——媽媽給寶寶做面食輔食。而媽媽們的要求也很簡單:操作簡單方便、傻瓜式的。

在柏翠面包機上架年糕媽媽電商平臺之前,年糕媽媽輔食團隊已經在市場上找了幾十種類似面包機的產品,還將這些產品給媽媽們試用。根據媽媽們的試用反饋,最終選定了這款顏值高、功能強大的柏翠面包機。

內容是母嬰領域最好的溝通方式

和淘寶、拼多多等平臺式電商的大而全不同,年糕媽媽更關注垂直品類的精細化管理。平臺式電商可以獲得更廣的用戶群體,但對于更加關注安全性和使用體驗的母嬰、美妝等品類的用戶而言,大而全不僅無法解決問題,反而會大大增加篩選成本。

做內容起家的年糕媽媽具有天然的用戶溝通能力,并且手握眾多用戶需求數據和內容,他們更擅長將用戶的真實需求轉化為產品需求,未來甚至可以改變供應鏈的生產模式,由備貨式生產,轉為反向定制,從用戶的小需求出發,開發出更多讓媽媽驚喜的產品。

"我們現在篩選產品的標準就是小需求創新,再加上高顏值——新一代的媽媽都非常關注設計感。如果在市場上無法找到合適的產品,我們也會直接生產定制款。前段時間用戶反饋很不錯的高蛋白魚肉套餐,就是我們和acornfresh合作的定制款,通過小包裝、多元肉類組合的方式,解決寶寶胃口小、媽媽又想給寶寶豐富營養的問題",年糕媽媽輔食公號的負責人茶茶說。




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